B2B marketing trends die invloed hebben op beursmarketeers

We lezen veel over trends die B2B marketeers beïnvloeden, maar een stuk minder over hoe B2B trends invloed hebben op beursmarketeers. Terwijl het ook op beurzen erg belangrijk is om voorop te (blijven) lopen. Niet in het minste omdat uit onderzoek blijkt dat de meeste uitgaven uit het budget van een B2B marketeer naar deze specifieke uiting gaan.

Hieronder vindt u vijf B2B marketing trends, met bijbehorende toepassingen voor de beursmarketeer.

1. Meer concurrentie

De economische recessie, we zijn er nog niet klaar mee. Het gevecht om markt aandeel wordt groter, en beurzen zijn een perfect middel om te laten zien wie de sterkste is. Om dit te doen wordt er minder gebruik gemaakt van ouderwetse beurs displays, en meer van uitdagende, opvallende stands. Een trend lijkt om een mobiele stand te bouwen, of deze te huren.

2. Verandering in de verkoop cyclus

Tot tien jaar geleden moest een B2B klant product informatie vragen aan potentiele verkopers. De verkopers hadden controle over de verkoopcyclus. Maar nu, nu zijn het de kopers die deze cyclus beheersen. Product informatie is niet alleen te verkrijgen bij het bureau zelf, Google weet veel meer. Niet alleen informatie, maar ook concurrentie vergelijkingen en reviews zijn met één klik gevonden.

Hierdoor komt er nóg meer nadruk te liggen op beurzen. Als u een prospect aanspreekt op een beurs weten zij wellicht al wat uw product doet, en willen ze graag weten wie ú bent. Bovendien heeft u op een beurs face-to-face contact met die koper waar uw salespersoneel het zo lastig mee heeft een afspraak mee te maken.

3. Meer integratie van sales en marketing

Met de huidige economische crisis komt er nog meer druk te liggen op het genereren van sales met marketing. Er is gewoonweg geen ruimte meer om kansen te laten liggen, en frictie tussen sales en marketing te laten ontstaan. Er is geen beter voorbeeld van deze hervonden samenwerking dan op beurzen. Bij de stand moeten marketing mensen zich meer gedragen als sales mensen, en moeten sales mensen meer bereid zijn leads te generen buiten hun eigen terrein.

4. Social Media

Een van debelangrijkste trends van de afgelopen jaren, die ook grote invloed heft op B2B marketers. Sites als Twitter, YouTube, Twitter, LinkedIn en Facebook worden gebruik om merkbereik te vergroten, met klanten te praten, om communities op te bouwen en om leads te genereren.

Maar deze social media tools zijn van groeiend belang voor beurs marketeers. Of het nou het posten van een video op YouTube is, of het sturen van een tweet tijdens beurs uren om een prijsuitreiking aan te kondigen, er komt een groter aandeel voor social media. Nu zou ook een prima tijd zijn om uw populaire bedrijfsblogger bij uw stand te betrekken!

5. Meer gebruik van mobiele marketing

Nu meer en meer mensen hun ‘computer’ in hun zak hebben zitten groeit mobile marketing enorm. Terwijl sommige marketers beginnen te begrijpen dat hun websites en blogs goed leesbaar zijn op mobiele apparaten nemen anderen de taak op zich om meer te doen aan location-based marketing.

Voor beurs marketeers betekent het dat zij geen laptop meer rond hoeven te sjouwen, en direct kunnen reageren op Twitter, of e-mails van beurs promoties. Sommige beurzen hebben apps ontwikkeld die voorbij gaan aan het (ouderwetse) beursboek. Ook lead management systemen kunnen mobiel worden ingezet.

Marketeers die op een beurs staan maken gebruik van, maar hebben ook invloed op, een gigantisch deel van het B2B marketing budget. Waar andere marketing gebieden meer onderhevig lijken aan veranderingen en trends is dit voor beurs marketing zeker niet minder waar. Het volgen van trends is ook in dit vakgebied van belang!

Wilt u weten hoe u bijblijft met uw beursdeelname? Neem contact met ons op via 030-2567590 of hennie@chainconnection.nl.