Belangrijk: meet de impact van een beurs! Deel 1

Het aantrekken van grote groepen bezoekers door een prachtige stand is geweldig. Dat u daarbij entertainment huurt bij uw stand en een nieuw product of een nieuwe campagne lanceert is bewonderenswaardig. Maar weet u na de beurs wat u er aan heeft gehad? In deze eerste blogpost met betrekking tot het meten van de impact van een beurs vertellen wij u graag welke informatie (ook) van belang is!

Mits goed uitgevoerd zijn beurzen zonder twijfel de meest productieve, kost effectieve manier om gekwalificeerde prospects binnen te halen en sales te genereren. Veel bedrijven scannen badges van bezoekers, zodat op deze manier een lange lijst namen ontstaat die gezien worden als leads. Maar ervaring leert dat ze daarvan ver verwijderd zijn. Dit komt doordat beurs-gerelateerde lead systemen vaak de meest algemene contactinformatie geven – naam, bedrijf, functie, adres, telefoonnummer en e-mail adres.

Om meer te halen uit uw deelname kunt u informatie inwinnen bij uw salesmanagers of marketing team. Zij kunnen u meer informatie geven over de noodzakelijke data die u moet verzamlen, naast de algemene informatie. Hierbij kunnen ze kwalificaties aandragen als:

- Bekendheid met uw bedrijf, de diensten of services
- Huidige leverancier of concurrerende producten
- Budget voor sales en timeframe voor aankopen

Het belangrijkste is dat u tijd investeert in het focussen op de informatie die belangrijk is voor het omzetten van leads in sales. Hierbij is specifieke, kwalitatieve data van groot belang voor uw post-beurs analyse and toekomstige beurs strategie.

Wilt u het meeste halen uit uw beursdeelname? Neemt u dan contact op met Hennie Jansen via 030-2567590 of hennie@chainconnection.nl.

Het hele (Engelstalige) artikel kunt u hier vinden.