De Elevator Pitch

De elevator pitch

De elevator pitch wordt ook wel eens de elevator speech genoemd. Het verhaal gaat dat deze vorm van presenteren is ontstaan in de succes jaren van Henry Ford. Later werd de speech ook gebruikt door bij ondernemers die een idee proberen op te werpen om bij een durfkapitalist financiering los te krijgen.

Durfkapitalisten beoordelen de kwaliteit van een idee en het team op basis van de kwaliteit van de elevator pitch en vragen de deelnemende ondernemers hun plan te voren te ontdoen van slechte ideeën. De compacte vorm lijkt ook erg geschikt om op een beurs in een korte tijd uw product of dienst te presenteren aan de bezoekers.

De naam geeft de tijdsduur weer waarin een lift van de onderste naar de bovenste verdieping gaat, in ongeveer 30 seconden of omgerekend rond de 100 woorden. Bij het samenstellen van een elevator pitch moet u echt in de huid van uw bezoeker kruipen. Naast een aantal feiten en voorbeelden moet het een trigger zijn om met u in gesprek te gaan. Het helpt u ook om uw gesprek te sturen. U neemt hiermee kort het initiatief en kunt de bezoeker laten bepalen of het interessant is om verder met u in gesprek te gaan.

5 tips voor een succesvolle elevator pitch

1. Het is kort en to-the-point. Geen wollige bijzinnen en andere overbodige informatie, immers u heeft maar ongeveer 30 seconden
2. What's in it for them? Probeer het voor de ander interessant te maken om kort naar uw verhaal te luisteren. Dus niet een uit uw hoofd geleerd stukje maar een verhaal met passie.
3. Beschrijf de voordelen van uw product of dienst.
4. Wat is uw rol? Vertel kort wie u bent en waarom u juist op deze beurs staat. Wat is specialisme, ervaring of specifieke vakkennis. Dit is zeer relevante informatie voor uw bezoeker.
5. Sla een bruggetje naar een gesprek en stel een afsluitende vraag.

Graag helpen wij het team om een opvallend en duidelijke elevator pitch te maken. Neem vrijblijvend contact met ons op om te kijken naar de mogelijkheden.